【鬼谷先生与说服技巧】张世欣中国青年.pdf
鬼谷先生与说服技跖 张世欣著
前言 《鬼谷子》这本书,在诸子百家中并不太惹眼,近 世很少有人注意,几被没.鬼谷先生这个人在世人的心目中却并不陌生,尽管历史可以提供的关于他的可靠资料极少,但留 下有关他的传说却很多,且流传得较厂。也正是这 些真真幻幻的传说,给鬼谷先生抹上了浓重的神秘 色彩,神神奇奇,使人难识庐山面目.翻开历史的长卷,可以看到,历史上曾有不少人 把鬼谷先生打扮成为一派仙风道骨,大加渲染,留下 了一个“古之真仙”的活泼泼的形象。也有很多人把 鬼谷先生描绘成为兵法大师,演绎了许多传奇故事,有关孙、庞涓、尉缭子,甚至韩信的传说中,都有鬼 谷先生这个奇人的奇迹。
年,是夫？””这可与《史记》所载相印证,而且可以看 出,张仪苏秦向鬼谷先生学的是或纵或横的政治谋 略的游说技巧,其实质是适用于政治、外交、军事斗 争中的心理谋略思想。王充的《论衡答篇》也 载:“习则纵横,师则鬼谷”,这说明学纵横之术,拜鬼 谷为师是当时浓厚的社会风气,这风气说明了鬼谷 先生在那个时代享有很高的社会声誉。唐朝的长孙 无忌精心地研究了《鬼谷子》后得出结论说:“纵横 者,所以明辩说,善辞令,以通上下之志也。”这实际 上是说,纵横术就是游说术。可见,鬼谷先生所教给 张仪、苏秦等人的并不只是或纵或横的政治主张,主 要恐怕还是推行政治主张的方法,说服人的策略。