【实用谈判学】田志华陈坤荣章宏益中国青年.pdf
实用谈判学 田志华陈坤荣章宏益著
目录 三。了解对手时容易产生的误差及克服的方法*一.什么是谈判 二.谈判的类型 三.谈判的特点 四.谈判的一一般过程 准备篇 一。谈判前的准备工作 二。了解对手的技术 取信篇.一.形象设计 二,事实运用 三.专家效应 四。军令状效果 五.助手效应
eee十.低价主义利析 十一,高价主义利析 十二,加法报价法 十三.除法报价法 十四,先后报价利析 十五吹毛求 十六.先硬后软的让步模式 十七“如果是策略 十八于己无损的让步 十九黑白脸技术 二十争取时间十法 二十一谈判环境选择 拒绝篇 一.