【挑战与机会如何进入国际市场】[美]彼得安东尼奥凯瑟琳惠特曼新华.pdf

发展的强劲态势.对外开放越深入,越需要了解走向世界、进入国际市场的知识和策略,越需要熟知国际贸易、国际投资、国际金融、国际市场营销理论和实务的外向型经济人才。为了适应对外开放的需要,国务院机电产品出口办公室曾多次组织经济管理部门和企业界的同志赴外考察学习,接受培训。1990 年10月,山东省经济委员会副主任王春涛(现为山东省经贸委主任)受国务院机电产品出口办公室的委托,带领山东、河南两省30多位经贸界人士赴美学习考察,主要是在加利福尼亚大学蒙特圣玛利学院参加为期一个半月的培训,收到了很好的效果。

第一章出口的意识一,为什么出口出口贸易的根本目的是提高企业的经济效益。做生意是为了赚钱。出口可以在相对较短的时间内增加销售收入,而且增幅显著,对商业活动产生有利影响,具体表现在以下几个方面:1.出口可以提供更广阔的市场。世界各地的市场条件不同,尤其是针对一种特定的商品或服务。如果国内的市场条件恶化导致销售收入下降,出口可以减缓这种冲击。产品的生命周期也可以因出口得以延长,比如一种产品在中国市场已经过时,出口到一个不发达国家可以延长它的生命周期.2.出口可以取得很高的经济效益。直接的反应就是利润率和销售量的上升,间接地则可以降低经营成本。