[谈判学导论]张强

【谈判学导论】张强.pdf(成都市望江路29号) 280干子 2插页 19924月第1次印别元 谈判学导论 谈判的理论与实践 张强 117510001-7000册 四川省 850×1168mm32开本 印数/C21104号 01第一节中西方文化差异的比较 第二节中西方谈判作风的比较 第七章谈判策略及其应用“谈判需要理论”的应用 原则谈判法 谈判圈理论 策略及反策略 第八章大型谈判的组织 第一节大型谈判的准备 第二节大型谈判的议程.第九章僵局的利用、调停与仲 第一节僵局的利用 僵局的调停与仲裁 第十章谈判分析与评价 谈判计划分析 谈判效果评价 第三节常用的谈判数学与经济分析方法 第洛斯(C.L.Karrass)等都是当今美国及世界谈判学界的杰出 代表人物。在中外企业界,象盛田昭夫、艾柯卡、荣毅仁等闻名世 界的风云人物.在中外政界,如罗斯福、丘吉尔、周恩来、乔冠 华、布什、撒切尔夫人、尼克松等把握住历史机会创造奇迹、影 响世界局势的人们,都无不是谈判桌上的行家里手。然而当今世 界激烈竞争与千变万化的现实都证明,靠经历和体验来学习谈判 虽是重要的,但却只能是一个缓慢的经验主义的渐进的过程,而 且很难达到对一个领域广泛而深刻的认识。
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