【谈判学导论】张强.pdf

(成都市望江路29号) 280干子 2插页 19924月第1次印别元谈判学导论谈判的理论与实践张强 117510001-7000册四川省 850×1168mm32开本印数/C21104号 01

第一节中西方文化差异的比较第二节中西方谈判作风的比较第七章谈判策略及其应用“谈判需要理论”的应用原则谈判法谈判圈理论策略及反策略第八章大型谈判的组织第一节大型谈判的准备第二节大型谈判的议程.第九章僵局的利用、调停与仲第一节僵局的利用僵局的调停与仲裁第十章谈判分析与评价谈判计划分析谈判效果评价第三节常用的谈判数学与经济分析方法第

洛斯(C.L.Karrass)等都是当今美国及世界谈判学界的杰出代表人物。在中外企业界,象盛田昭夫、艾柯卡、荣毅仁等闻名世界的风云人物.在中外政界,如罗斯福、丘吉尔、周恩来、乔冠华、布什、撒切尔夫人、尼克松等把握住历史机会创造奇迹、影响世界局势的人们,都无不是谈判桌上的行家里手。然而当今世界激烈竞争与千变万化的现实都证明,靠经历和体验来学习谈判虽是重要的,但却只能是一个缓慢的经验主义的渐进的过程,而且很难达到对一个领域广泛而深刻的认识。