【怎样对外科技商务谈判语言策略与技巧】胡庚申.pdf

各地经售 1992年11月字数元本书是《对外交流与外语应用》“How-to”系列丛书之一,也是中国中央电视台举本书系统论述了涉外谈判语言的基本特点,着重探讨了自然导入、明示需求、讨价还价、打破局、适度让步等各个谈判环节中语言运用的策略技巧、基本知识和注意事项等,是我国第一部从涉外语言学角度探讨对外谈判工作的专题著作。对广大涉外谈判人员、涉外企业管理人员、涉外工作者以及涉外语言研究者等均具有参考怎样对外科技商务谈判 —语言策略与技巧胡庚申著出版(安徽省合肥市金寨路96号,邮政编码2

在美国、1988年到欧洲的初步调研,我国迄当时竟无一人参加各类国际会议宣读关于“谈判”专题研究的论文,甚至其他国际性场合的交流活动也极少有人参加[见笔者另文《激动遗憾建议》,载1988年6月28日人民日报(海外版)]。这种状况,与拥有十一亿人的决决大国,特别与我国近年来蓬勃发展的对外谈判实践很不相称、很不协调。这种令人遗憾的状况应当改变。恰值荷兰、匈牙利等国有关同行来函邀请前往专题讲学,本书若干三是感到:关于“谈判”之描述,提供宏观指导的居多,而从事微观探讨者尚少:从涉外语言学、特别是外语(以英语为例)具体应用角度探讨者,恐尚属空缺。

录目(Contents) 谈判概论(AnOverviewofNegotiations)谈判的概念(GeneralConcept)谈判的分类(PrincipalClassification)多种谈判(NegotiationofDifferentCategories)科技谈判(NegotiationofScience andTechnology)商务谈判(NegotiationofEconomicBusiness)谈