[怎样对外科技商务谈判语言策略与技巧]胡庚申

【怎样对外科技商务谈判语言策略与技巧】胡庚申.pdf各地经售 1992年11月 字数元 本书是《对外交流与外语应用》“How-to”系列丛书之一,也是中国中央电视台举 本书系统论述了涉外谈判语言的基本特点,着重探讨了自然导入、明示需求、讨 价还价、打破局、适度让步等各个谈判环节中语言运用的策略技巧、基本知识和注 意事项等,是我国第一部从涉外语言学角度探讨对外谈判工作的专题著作。对广大 涉外谈判人员、涉外企业管理人员、涉外工作者以及涉外语言研究者等均具有参考 怎样对外科技商务谈判 —语言策略与技巧 胡庚申著 出版(安徽省合肥市金寨路96号,邮政编码2在美国、1988年到欧洲的初步调研,我国迄当时竟无一人参加各类国际会 议宣读关于“谈判”专题研究的论文,甚至其他国际性场合的交流活动也极 少有人参加[见笔者另文《激动遗憾建议》,载1988年6月28日人民 日报(海外版)]。这种状况,与拥有十一亿人的决决大国,特别与我国近年 来蓬勃发展的对外谈判实践很不相称、很不协调。这种令人遗憾的状况应 当改变。恰值荷兰、匈牙利等国有关同行来函邀请前往专题讲学,本书若干 三是感到:关于“谈判”之描述,提供宏观指导的居多,而从事微观探讨 者尚少:从涉外语言学、特别是外语(以英语为例)具体应用角度探讨者,恐 尚属空缺。录目(Contents) 谈判概论(AnOverviewofNegotiations)谈判的概念(GeneralConcept)谈判的分类(PrincipalClassification)多种谈判(NegotiationofDifferentCategories)科技谈判(NegotiationofScience andTechnology)商务谈判(NegotiationofEconomicBusiness)谈
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