[谈判艺术与礼仪]唐齐千民主与建设

【谈判艺术与礼仪】唐齐千民主与建设.pdf谈判艺术与礼仪 唐齐千 编著序 随着改革的深人和开放的扩大,我国国内与国际的各种经济 与贸易的谈判已经成为社会经济生活中的一种普遍现象,也是企 业生存、发展、开拓市场,以及企业之间联合协作,进行资产经营与 生产要素优化重组的重要手段。但由于种种原因,不少谈判人员 还缺乏对谈判的系统和科学的认识,往往停留在感性认识阶段,只 是凭经验来处理谈判中间出现的各种问题,甚至认为谈判就是双 方讨价还价、唇枪舌剑.认为谈判的成购得失,主要取决无谈判人 员的思维是否敏捷,口才是否雄辩,应对是容裕,应变是否巧妙 等。这些观念不利于我国谈判队伍的成长求量的提高,也 不利于我国经济持续、健康与快速地发展。目 帐樂 对谈判的正确理解 一、谈判无处不在二、谈判就是协商三、谈判的基本特征与含义四、广义与狭义的谈判五、对谈判的正确理解六、谈判的基本原则谈判者与谈判班子 一、谈判的关系主体与谈判的行为主体二、谈判者的素质.三、谈判班子及其组成四、个人谈判与小组谈判的比较谈判的需求与模式 一、行为与动机二、需要三、谈判与需要理论
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