【谈判艺术与礼仪】唐齐千民主与建设.pdf

谈判艺术与礼仪唐齐千编著

序随着改革的深人和开放的扩大,我国国内与国际的各种经济与贸易的谈判已经成为社会经济生活中的一种普遍现象,也是企业生存、发展、开拓市场,以及企业之间联合协作,进行资产经营与生产要素优化重组的重要手段。但由于种种原因,不少谈判人员还缺乏对谈判的系统和科学的认识,往往停留在感性认识阶段,只是凭经验来处理谈判中间出现的各种问题,甚至认为谈判就是双方讨价还价、唇枪舌剑.认为谈判的成购得失,主要取决无谈判人员的思维是否敏捷,口才是否雄辩,应对是容裕,应变是否巧妙等。这些观念不利于我国谈判队伍的成长求量的提高,也不利于我国经济持续、健康与快速地发展。

目帐樂对谈判的正确理解一、谈判无处不在二、谈判就是协商三、谈判的基本特征与含义四、广义与狭义的谈判五、对谈判的正确理解六、谈判的基本原则谈判者与谈判班子一、谈判的关系主体与谈判的行为主体二、谈判者的素质.三、谈判班子及其组成四、个人谈判与小组谈判的比较谈判的需求与模式一、行为与动机二、需要三、谈判与需要理论