【国际工商谈判技巧】赵景华.pdf

国际工商谈判技巧赵景华

前言在我国深化经济体制改革、进一步扩大对外开放、发展社会主义市场经济的新形势下,越来越多的工商企业参与了国际技术经济合作和国际竞争。工商企业在利用外资兴办合资、合作企业、引进国外先进技术、进行对外贸易、开展跨国经营的各项活动中,无时无刻不在进行各种各样的谈判。在这方面,我国企业不乏成功的经验和案例。但是,有许多国际工商谈判,是在谈判者准备不足,对判对手的经营思想、个性特点、谈判方式和惯用策略等毫无了解的情况下匆忙进行的,特别是有些对外谈判人员只满足于握手、碰杯、签订意向书等热闹的场面,其谈判结果是可以想见的。

目录第一篇国际工商谈判的理论与操作国际工商谈判的概念、类型和作用国际工商谈判的概念国际工商谈判的分类与特征国际工商谈判的作用国际工商谈判的构成国际工商谈判的人员构成国际工商谈判的标的国际工商谈判的背景国际工商谈判的程序国际工商谈判的探询阶段国际工商谈判的准备阶段国际工商业谈判的正式谈判阶段国际工商谈判的结束阶段国际工商谈判的语言艺术国际工商谈判的语言听的艺术问的艺术谈的艺术前言第一章