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国际商业谈判 丁建忠著
前言 《国际商业谈判》一书总结了大量的国际商业谈判实践,力图 通过科学的总结寻找其谈判的内在规律,以科学地指导不同层次、不同领域中的国际商业谈判。国际商业谈判作为一门科学,能产 生极大的经济价值。事实也证明如此,一项重大的成套项目或大 宗的商品交易谈判,如谈判成功,就可以产生极大的经济效益和社 会效益。所以,国际商业谈判决不是空谈的学问,而是有着丰富内 本书与我1987年编著的《国际贸易合同的谈判与缔约》(中国 出版)以及与我1989年所著的《贸易谈判基础 知识》(出版)两书互相补充,层层深入,集中反映了国际商业谈判的理论与实践的框架及主体内容,给国
8录目 国际商业谈判的定义 定义的内涵 定义的差异性 存在的基础 可谈判性 谈判意愿 客观需要 内容与作用 谈判的分类与特征 按目标分类 不求结果的谈判 意向书与协议书的谈判 准合同与合同的谈判 索赔谈判 按交易地位分类 前言 第一章 概论 第一节 一 二 第二节 一 二 三 第三节 内容 一 作用 二 第二章 第一节 一 二 三 四 第二节