【人寿保险销售原理与实务】迪威尔贝燕嫣等译中国金融.pdf
当代保险译丛 人寿保险销售原理 与实务 约翰迪威尔著 贝燕嫣译 楼茂庆 罗烈先 校
本书是英国特许保险学会专用考试教材之一,现由中国 保险学会组织翻译出版.本书的基本目的是使读者了解在推销人寿保险过程中应 注意实际效果和职业道德。本书重点放在研究实务中应掌握 的原理,而不是实务的具体细节.本书可供从事保险工作的专业人员学习使用,也可作为 经济与法律院校有关专业的教材。同时,对社会各界与保险 工作有关的同志和对保险事业感兴趣的广大读者也有一定的 参考价值.Lifeassurance salesmanship and marketing.J.D.
买人寿保险,一般来说,是个人的事,但它主要取决于推销 员的劝说.读者基本上是从事人寿保险工作或对此已有一定知识和 经验的人。因此在学习本课程时,应结合自已的知识、训练 和技术,在已有认识基础上,懂得原理,并知道为什么要这 样做。最终使读者的工作前进一步,从而给未来的保单持有:人带来最大的利益。