【如何提高知名度巧用占位策略】陈志宏上海科学技术.pdf

实用文库如何提高知名度巧用占位策略

编译者的话当今社会已进入了信息社会。在信息爆炸的社会里,提高企业和产品的知名度日显重要,要解决这个难题,我们必须首先要考虑在未来顾客的心里占有一个位置。如果你不了解和运用“占位”的原理,你的竞争对手肯定会这样做.本书所论述的“占位”(Positioning)原理是国外近年发展起来的一门新兴的理论,它融合了市场学、广告学、商标学、心理学、传播学、信息论、公共关系学和决策科学等学科的内容。创始者艾尔里斯(AIReis)和杰克特劳特(JackTrout)是美国著名的市场营销和广告专家。

序随着商品生产的发展,广告的作用日益为人们所认识。对广告工作的要求也愈来愈高,从单纯的代理广告,逐步走向全面策划。但是要进行全面策划,首要的问题是产品的占位。只有在占位的问题解决之后,才能进行一系列的工作.所谓“占位”(Positioning),就是使产品在未来顾客的心目中占有一个位置。随着市场的变化和消费水平的提高和消费习惯的更选,有时还需要进行再次占位,称为Repositioning.“占位”的概念是由里斯和特劳特两人在本世纪 70年代提出的,他们在《工业市场营销》和《广告时代》中发表了一系列的文章。1988年,他俩在美国纽约创办了市场营销咨询公司。