【商务谈判指导】曹厚昌人民日报.pdf

商务谈判指导曹厚昌编著

目录第一章商务活动与商务谈判第一节商务活动离不开商务谈判.第二节商务谈判的科学性与艺术性第三节商务谈判的基本要素与谈判的类别.第二章商务谈判的指导思想与战略决策第一节平等互利是商务谈判的正确方针.第二节商务谈判的指导原则第三节商务谈判的战略决策第三章“凡事预则立”—-商务谈判的准备第一节商务谈判准备要点第二节商务谈判准备方法第四章研究对手的谈判风格第一节谈判风格第二节各国与各地区商

第一章商务活动与商务谈判第一节商务活动离不开商务谈判一、谈判与商务谈判随着社会主义市场经济体制的确立,我国的经济体制改革与国民经济的发展将进入一个新的时期。企业作为国民经济的细胞和经济组织,在扩大对外与对内的交往活动中,要运用谈判这一手段来促进彼此了解,沟通信息,推销商品,引进技术与设备,采购原材料、燃料,广泛地扩展经济与技术协作.与此同时,各行各业之间、企业之间,由于经济利益之冲突,也有越来越多的争议、纠纷需要翰旋、调解与仲裁。并且,涉外谈判也日益增多。总之,企业走向市场中,商务谈判既是一个重要的活动内容,亦是必要运用之手段。