【讨价还价技巧】於占清地震.pdf

目录 1.最重要的情报是有关对方的情报 2.把利益变成看得见的东西,把压力罩在 3.紧紧盯住要和你抢桃子吃的人 4.在讨价还价的激烈舌战中,训练有素的谈判者 5.有时,个人影响的效果将是不可估量的.讨价还价队伍的理想模式五人小组.杰出的小组领导人是讨价还价小组的灵魂所在 8.计划,讨价还价者努力攀登的目标.商业建议书是吸引顾客的先行军 10.议程乃是一种能够影响协商决议的力量 11.用不懈的努力保持你的最佳状态 2.

不要轻易让步,尽量坚守自已阵地.抵制对方进一步的要求 1当压力形成以后,再伸出你的橄榄枝 2.他打你左脸时,你应该送上你的右脸 3.利用相持不下的僵局是谈判中一种有力的.谈判一旦能破冰前进,往往可以进入一个 5.在讨价还价中,让对方也按你的“隧道视野”抵御压力 4.

24.退席可以显示其多么强大,但当他慢慢退回去,25.只有两种选择“接受”或“放弃”.学学北欧人的坦率,也许会使对方与你 28.准备好说:“不”、没有人会因为过多地说 29.假如你手中的王牌可以使你得到更多,那么,30.“质量太差而价格太高,平均起来似乎还可以。”你会被这样的运算迷惑吗？31.如果没有比你出价更低的买主,或要价比你更高的卖主,那么,你就去复制几个 32.