【推销秘诀】张崇礼张变枝中国审计.pdf
推销秘诀 张崇礼张变枝编著
前言 产品的销路如何,是企业生死做关的大问题。在生产处于落 后的情况下,商品还不能满足广大消费者的需求,所以,商品不 愁销售。随着生产的不断发展,产品越来越丰富,花色、品种、规 格、质量、价格等等,也日新月异、相互竞争。因而影响商品销 在商品经济蓬勃发展的今天,各个企业为了自身的生存和发 展,除了千方百计地挖掘潜力,革新项目,努力增加适销对路的 商品外,还派出许多推销人员到全国各地开展推销商品。他们积 累了不少推销方法和经验,也取得了很大成绩,为把商品推向市 当然,在市场经济刚刚起步的情况下,有些推销人员由于认 识不清,往往采取一些不择手段的做法,贿赂采购,送礼请客,给 回扣等等不正之风,干扰
目录 第一章推销员的地位、作用、职责和素质 一、推销员的地位 二、推销员的作用 三、推销员的职责 四、推销员的素质 第二章推销商品的秘诀 一、推销的基本含义 二、推销的类别划分 三、推销的主要方式 四、推销的环境创造 五、推销的准备事项 六、推销的基本工夫 七、推销的程序方法 八、推销的主要秘诀 九、推销的主要战术 十、推销的缓兵之计 十一、推销的“伏笔”之经 十二、推销的“纵横