【推销原理与技巧】侯铁珊.pdf

陈鉴张贺武侯向东推销原理与技巧著者侯铁珊汪红秋董大海

言我的案头堆放了二十余册关于推销的书籍,其中绝大多数属于推销经验与诀窍介绍之类。无庸置疑,经验与技巧在推销业务实践中作用是很大的。但是,单凭经验与技巧已很难适应千变万化的市场形势与日趋激烈的竞争了。毫无疑问,销售有其固有的规律性,销售是一门科学。只有用系统化、理论化的知识体系武装了头脑,再充分利用积累起来的经验与技巧,才能造就大批优秀本书编写的动力来自两个方面的需求:一是市场经济体制的确立与发展,各类企业需要大批合格的销售人员,编写者及所在的中国工业科技管理大连培训中心,在近几年就曾为香港兰克施乐公司、上海施乐公司、天津奥的斯电梯有限公司、天美食品有限公司(生产果珍饮品)

录目第一章整体销售观念与体系一、整体销售观念二、整体销售体系三、营销观念的演进四、整体销售活动的内容案例1-1日本开发中国家电市场战略案例1-2波浪洗衣机沉浮录第二章推销的基本范畴一、推销的本质二、推销活动的含义三、推销的意义和作用四、推销人员的职责五、影响推销性质的因素六、推销的基本类型七、推销类型与销售渠道的关