[推销原理与技巧]侯铁珊

【推销原理与技巧】侯铁珊.pdf陈鉴张贺武侯向东 推销原理与技巧著者侯铁珊汪红秋董大海言 我的案头堆放了二十余册关于推销的书籍,其中绝大多数属 于推销经验与诀窍介绍之类。无庸置疑,经验与技巧在推销业务 实践中作用是很大的。但是,单凭经验与技巧已很难适应千变万 化的市场形势与日趋激烈的竞争了。毫无疑问,销售有其固有的 规律性,销售是一门科学。只有用系统化、理论化的知识体系武装 了头脑,再充分利用积累起来的经验与技巧,才能造就大批优秀 本书编写的动力来自两个方面的需求:一是市场经济体制的 确立与发展,各类企业需要大批合格的销售人员,编写者及所在 的中国工业科技管理大连培训中心,在近几年就曾为香港兰克施 乐公司、上海施乐公司、天津奥的斯电梯有限公司、天美食品有限 公司(生产果珍饮品)录目 第一章整体销售观念与体系 一、整体销售观念 二、整体销售体系 三、营销观念的演进 四、整体销售活动的内容 案例1-1日本开发中国家电市场战略 案例1-2波浪洗衣机沉浮录 第二章推销的基本范畴 一、推销的本质 二、推销活动的含义 三、推销的意义和作用 四、推销人员的职责 五、影响推销性质的因素 六、推销的基本类型 七、推销类型与销售渠道的关
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