【销售百事通】日本市场活动研究所经济管理.pdf
销售百事通 日本市场活动研究所编著 李秋忠安峻陆慧玲译 梁明校
前言 只有成功地进行销售,企业才能生存下去,伴随企业活 动的一切投资只有通过销售活动才能收回。由此可见,销售 是至关重要的。因此,从事销售活动的人必须有不达目的誓 现代的销售活动已不象以前那样只通过个人的努力就能 完成,只有从市场战略的大视野出发,精心组织、精心安 本书正是基于销售的重要性,为满足现代销售活动的需 求而编写的。我们知道,在实际的销售活动中会出现各种各 样的困难,而且很难解决,本书试图给人们指出解决问题的 办法,使人们从困境中摆脱出来。相信您在阅读此书后,一 1958年成立的日本市场活动研究所下辖几个分所,它 们分别在各自的领域中进行着独立的研究。
一 目录 4耐用消费品和消耗消费品 5挑选性商品与非挑选性商品 1生产资料 2中间资料 3消费资料 6商标 7主要商品 8商品概念 9商品的名称 商品结构 定价万法 12进货与货源 13备货的原则 14开发拳头商品 15畅销商品 季节商品 战略商品 限定市场商品 19商品开发的程序 20商品力的则定 商品