[常胜推销术]伊月编译学苑

【常胜推销术】伊月编译学苑.pdf常胜推销术 伊月编译 出版(北京西四颁赏胡同四号)北京 印数1一6500册 R243.上篇 第一章一事当先推销自己 一、创造你的魅力 要当推销员,首先要推销的不是商品,而是推销员自 已。所以,推销员的魅力显得尤为重要.“魅力”,只有被周围的人所认定时才能称之为魅力.就推销员的魅力而言,最重要的当然是要获得顾客的认 可。但是推销活动只是短时间的接触,因此必须通过短时间 的对话就掌握住顾客的芳心。这种功夫比起任何魅力都困 难。为了创造这种即时见效的魅力,推销员的谈吐风度、遣 词用句就变成极重要的努力项目.现在就推销员应该注意的谈吐和应付举一些要点如下:1,顾客常常对那些能够和自己的兴趣、关心的问题发 生共鸣的人发生好感。的.二、爽朗幽默得人缘 电视的综艺节目有一段时间出现了一对对情侣,主持人 向热恋中的男女问道:“你的理想对象必须有什么条件？”“因为他(她)个性爽朗、幽默。”每一个人都有他的特点,唯其如此,每个人都有其崇拜 者、欣赏者或爱人。但是有一种人人欢迎、到处左右逢源的 个性,那就是爽朗幽默.一个人虽然不一定要学习别人,但如果并没有什么特殊 吸引人的地方,学习可以左右逢源的个性,对于你的推销活 动是有益无害的.现在举一个以幽默求胜的例子。劝银本店(即今第一劝 业银行)曾订阅美国一个经济杂志叫《野兽》。
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