【成功推销技巧】檀明山中国商业.pdf
印数00001-5000 成功推销技巧/檀明山编著(成功不求人丛书)一北京:1994 I.成 Ⅱ.檀 Ⅲ.推销一方法 N.F713 福建省新华印刷厂 1994年5月第1次印制 毫米1/325印张.
目录 1.缩短距离融洽关系 良好开端法 2.笑脸相迎热忱周到“五S原则”法 3.因人而异区别对待 一一因人施语法 4.感情融洽心理相容 制造氛围法 5.满腔热情加以引导 —热心参谋法 6.记住姓名赢得朋友 —直呼姓名法 7.破涕为笑起死回生 —妙语解颐法 8.面对挑战无所畏惧 一—不怕拒绝法 9.关键时刻善于诱导 把握时机法 10.试探虚实模清真假 一投石问路法 11.储存信息随时调用 提供情报法 12.
28.注意声调抑扬顿挫 语调控制法 29.权衡利弊分析得失 一和盘托出法 30.由彼及此由远而近 步步进逼法 31.摆脱犹豫做出决断 一局部刺激法 32.利中有弊弊中有利 扬长避短法 33.避难就易各个击破 部分决定法 34.顺人之水推己之舟 —顺水推舟法 35.循循善诱渐入佳境 易难渐进法 36.心理攻势直达目的 投其所好法 37.货真价实巧言促销 —虚实结合法 38.制造气氛避免干扰 关门洽谈法 39.售价合理不打折扣 咬紧价格法 40.