【国际开发谈判】拉塞尔B萨闪中国经济.pdf

国际开发谈判谈判者手册 [美]拉塞尔B.萨闪著张新民译刘颖丽刘培龙校

前言我为本书撰写前言感到十分荣幸。一是本书译者张新民先生是国际开发法学院的亲密朋友。他曾在罗马我院举办的“开发律师培训班”学习,之后,又于1986年协助我们在北京举办了我院第～个海外专题研讨会.二是将法学院与本书(中文版)联系起来的重要的本书英文原著。在意大利外交部开发合作司资助下,本书原著于 1990年出版。本书的出版在某种程度上也应归功于意大利政府的支持.国际开发法学院(IDLI)是一所培训开发律师的学院。它在罗马开设培训课程、召开讨论会和应邀在国外举办专题研讨班为中国和其它发展中国家的职业律师和法律顾问提供实用型的培训。

译者的话《国际开发谈判一一谈判者手册》一书是从发展中国家谈判者的角度论述一套完整的谈判方法(从准备谈判、进行谈判到起草谈判文件)的一本专著和工具书,旨在指导发展中国家谈判者在国际开发(国际贸易、借贷、引进外资或援助、技术转让和解决纠纷等)中进行富有成效的谈判。本书以美国和日本为例详细论述了文化背景对谈判方式的影响和如何进行交叉文化谈判的具体方法,阐明这是关系国际谈判成败的一个关键。同时,本书着重阐述了发展中国家谈判者在国际谈判中所遇到的各种问题、为之苦恼的实际困难以及对策,还详细介绍了一些发达国家谈判者的谈判方式、技巧及其心理。