[国际开发谈判]拉塞尔B萨闪中国经济

【国际开发谈判】拉塞尔B萨闪中国经济.pdf国际开发谈判 谈判者手册 [美]拉塞尔B.萨闪著 张新民译 刘颖丽刘培龙校前言 我为本书撰写前言感到十分荣幸。一是本书译者张新民 先生是国际开发法学院的亲密朋友。他曾在罗马我院举办的“开发律师培训班”学习,之后,又于1986年协助我们在北京举办了我院第～个海外专题研讨会.二是将法学院与本书(中文版)联系起来的重要的本书 英文原著。在意大利外交部开发合作司资助下,本书原著于 1990年出版。本书的出版在某种程度上也应归功于意大利 政府的支持.国际开发法学院(IDLI)是一所培训开发律师的学 院。它在罗马开设培训课程、召开讨论会和应邀在国外举办 专题研讨班为中国和其它发展中国家的职业律师和法律顾问 提供实用型的培训。译者的话 《国际开发谈判一一谈判者手册》一书是从发展中国家 谈判者的角度论述一套完整的谈判方法(从准备谈判、进行 谈判到起草谈判文件)的一本专著和工具书,旨在指导发展 中国家谈判者在国际开发(国际贸易、借贷、引进外资或援 助、技术转让和解决纠纷等)中进行富有成效的谈判。本书 以美国和日本为例详细论述了文化背景对谈判方式的影响和 如何进行交叉文化谈判的具体方法,阐明这是关系国际谈判 成败的一个关键。同时,本书着重阐述了发展中国家谈判者 在国际谈判中所遇到的各种问题、为之苦恼的实际困难以及 对策,还详细介绍了一些发达国家谈判者的谈判方式、技巧 及其心理。
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