【经济贸易谈判】陈保国苏兰勇.pdf
鲁志军林群 经济贸易谈判
前言 谈判,是现代社会无时不在,无处不有的现象,而在谈判这部 随着我国市场经济的高速发展和世界科学技术的日新月异,国际间和国内的经贸活动日益增多,经济贸易谈判在经济活动中 的作用越来越突出,人们越来越多地运用谈判手段促进沟通,达成 交易。在国际经贸领域,随着开放大潮的掀起,一批批的外商涌入 古老的中华大地,寻找交易的机会.一批批的中国企业家跨入国际 市场的大门。但是,外商大多都是谈判方面的行家里手,而我们才 刚刚起步,在国际经贸交往中,虽然我们全力以赴,但因知识不足,谈判不仅仅是握手、签字、鲜花和酒宴,也不是靠勇气就能获 得谈判的成功.
6录 论 目 第一篇总 经济贸易谈判的概念与特点 经济贸易谈判的种类 经济贸易谈判的基本原则 谈判需要心理的适应类型 第二篇谈判管理 该判计划的组织与实施 第一章经济贸易谈判概论 第一节谈判的历史与发展 第二章经济贸易谈判的过程 准备阶段 摸底阶段 商阶段 成交阶段 第三章经济贸易谈判需要心理 谈判需要理论 第四章经济贸易谈判的计划 第一节计划制订的前期工作 谈判计划的制定 第五章经济贸易谈判的组织 第一节谈判人员的素质与能力 第二节该判人员的组织 第二节 第三节 第四