【逆向营销】郭国庆成栋中国商业.pdf
逆向营销 郭国庆 编著 成栋
本书在充欠吸收国外市场营销学界最新成果的基础上,就市场营销战略与战术的关系问题提出了与众不同的见解.传统理论认为最高管理层先确定营销战略,中层经理接受指 令后选搭一组相应的战术去实现它。而逆向营销的思路恰恰 相反,即:战术应当文配战略战略应当自下而上地制定。为 此市场营销人员必须亲临前线,寻找一个具有竞争力的战 术,然后集中所有资源,把战术发展成一个具有一致性和凝聚 性的战略。本书可作为企业经营管理人员、营销理论研究人员 以及管理类大专院校学生的参考读物。
信息 信息 场 消费者 商品 货币 货币 商品 图1 即使从这幅最简单的经济运行图中,我们也能隐隐约约 地看出了营销问题的重要性。这是因为,企业不止一一家,更明 确地说,生产同一种产品的企业不止一家.而消费者不仅不止 是一个,不同的消费者的购买动机和购买行为也有相当大的 差异,他们既选择商品,也选择商品生产者,即选择企业。这 样,图2可能比图1具有现实性:企业之问的产争] [消费者的选择 企业 消费者 商 商 品 市 品 商品 企 业 货币 消费者 单 场 商品 货:货 货 商 f 市 企 业 消费督 图