[商品销售谋略]张宁远当代中国

【商品销售谋略】张宁远当代中国.pdf张宁远著 商品销售谋略目录 第一章市场综合分析 第一节 市场的特性 第二节 市场的类别 第三节 市场研究的要点 第四节 市场的细分化 第五节 目标市场的选择 第二章购买者行为研究 第一节 购买者行为研究的要素第二节 消费品购买者行为分析 第三节工业品购买者行为分析 45 第三章产品销售组织 第一节 销售部门的设置.第二节 销售队伍的建设.第三节 销售人员的管理 第四章产品销售策划.第一节产品销售与营销组合策略 第二节产品销售与产品政策第三节产品销售与价格政策 第四节产品销售与市场竞争策略.第一章市场综合分析 市场既是企业赖以生存的土壤,又是企业 无可回避的战场,企业要想在市场上站稳脚 跟,实现产品的畅通无阻,必须透彻地了解市 场,深入细致地分析研究市场,及时准确地把握 市场动向,这是企业搞好产品销售的首要环 节.第一节市场的特性 一、市场的含义 市场是商品生产的产物,它伴随着商品的生产而产生、存在 和发展。市场从狭义上讲,就是商品买卖交易的场所.从广义上 讲,是指商品交换关系的总和。市场是产品生产者与购买者之间 按等价交换原则转移产品的一个“中转站”,企业所生产的产品 只有通过市场这一个“中转站”,才能销售到购买者手中,实现 商品交换和构成商品流通。
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