【商品销售谋略】张宁远当代中国.pdf

张宁远著商品销售谋略

目录第一章市场综合分析第一节市场的特性第二节市场的类别第三节市场研究的要点第四节市场的细分化第五节目标市场的选择第二章购买者行为研究第一节购买者行为研究的要素第二节消费品购买者行为分析第三节工业品购买者行为分析 45 第三章产品销售组织第一节销售部门的设置.第二节销售队伍的建设.第三节销售人员的管理第四章产品销售策划.第一节产品销售与营销组合策略第二节产品销售与产品政策第三节产品销售与价格政策第四节产品销售与市场竞争策略.

第一章市场综合分析市场既是企业赖以生存的土壤,又是企业无可回避的战场,企业要想在市场上站稳脚跟,实现产品的畅通无阻,必须透彻地了解市场,深入细致地分析研究市场,及时准确地把握市场动向,这是企业搞好产品销售的首要环节.第一节市场的特性一、市场的含义市场是商品生产的产物,它伴随着商品的生产而产生、存在和发展。市场从狭义上讲,就是商品买卖交易的场所.从广义上讲,是指商品交换关系的总和。市场是产品生产者与购买者之间按等价交换原则转移产品的一个“中转站”,企业所生产的产品只有通过市场这一个“中转站”,才能销售到购买者手中,实现商品交换和构成商品流通。