【商务谈判理论与实践】赵国柱诸向东.pdf
商务谈判 理论与实践 81.
编著者 1994年7月于杭州商学院 商务谈判 谈判中卓有成效的经验。学习和借鉴国外商务谈判的理论和方法,目的是为了服务于我国商务谈判的实际。事实证明,我国许多企业 把行之有效的各国谈判的理论和方法,紧密结合我国企业的具体 情况,应用于商务谈判的实际,都已经取得了累累的硕果,基于此,本书在撰写中参阅了大量中外关于商务谈判的论著和资料,同时 对我国企业进行商务谈判活动的正反两方面的经验进行了认真的 调查研究和总结。本书的作者既有长期从事经济管理学科教学与 研究的教授,又有经过系统专业研修、长期进行企业管理和商务谈 判实践的企业家,还有思路宽阔、具有教学实践经验的硕士研究 生。
商务谈判 第三节商务谈判战略决策科学化的途径 第二节根据谈判对手特点制定相应对策 商务谈判工作的总结及前景的展望 第二节商务谈判战略的制订 第七章商务谈判策略的规划与变换 第一节商务谈判策略的规划 第一节有声语言的谈判技巧 第二节无声语言的谈判技巧 第三节谈判技巧的误区 第九章商务谈判中的礼仪与礼节 第一节商务谈判的礼仪 谈判交往中的礼节 习俗与禁忌 第十章商务谈判的终结与合同