【商业购销人员指南】杨宝泉.pdf
商业购销人员指南 杨宝泉毫米1/32插表 印数1-5000/F338.
目录 第一篇购销人员基础知识 经营知识和策略 第二篇 购销人员的任务 购销人员的素质 购销人员的职责 商品采购的原则 工业品采购方式 农产品采购方式 商品采购要点 商品销售原则 了解行情的“五知”国外推销员制度 消费者的购买心理 √货源充足时的进货要领 商品促销策略 日本企业的战略推销术 产品推销十术 有效销售方法十二种 企业销售方法十种 西方销售推广方法种种 五种促销方法
第四篇经济合同知识 函电谈判 电话商谈的注意事项 购销业务谈判 中外合资经营谈判 补偿贸易谈判 租赁贸易谈判 商业谈判的几种方法 商业谈判中观察人、了解人的七个步骤 谈判中的提问方法 谈判中的谈话技巧 谈判中的倾听艺术 谈判中的无言信息 商业谈判中的常用策略 外贸企业涉外人员注意事项 了解外商的风俗习惯 同日本人谈生意要诀 与日本人谈生