[市场竞争高级谋略库]陈彦杰学苑

【市场竞争高级谋略库】陈彦杰学苑.pdf1/32 字数:(京)151号 市场竞争高级谋略库著:陈彦杰:址:北京市西城区成方街33号 刷:北京商学院印刷厂 销:北京发行所 本:787×1092 张:9 数:0001-8100 次:1993年7月北京第1版第1次/F20 价:7元 学苑版图书印、装错误可随时退换。6.目录 追求浪漫和性感渴望与异性交往 凡人离不开的五大需求 透视顾客胧的购买欲 启动和把握一群人的需求 学会拉皮筋—弹性需求 滚雪球式的需求 细心体察家庭对需求的影响 提高商业的整体功能 适应需求的基本对策 如同动物一样的人的心理 高层次的购买动机 只有人才有的欲望 寻找显示自我的心理 盲目的炫耀心理 身体健康、精神愉快 好奇心和求新欲 创造欲等等 薄利多销(15)(商店形象的组成 如何树立商店形象 商店必须讲究气氛 如何进行商店外观设计 如何进行店内设计 巧妙的商店布局可收到奇效 商品陈列的技巧 商店选址的最佳方案 选址是成功的第一步 外观一—顾客的第一印象 提高营业场所利用率 科学货位布局 多采用灯光等 发挥“潜在的推销者”的作用 要让广告走进顾客的生活 认真编制广
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