【讨价还价120法】刘友金江西科学技术.pdf

(赣)第003号购物讨价还价120法刘友金编著(南昌市新魏路)各地南昌市印刷五厂印刷字数12万/F61.

前言“讨价还价”既是一个古老的市场习语,也是一个崭新的理论概念,它并非玩弄欺诈,而是买卖双方通过谈判而求同的过程.生活离不开购物,而购物又往往离不开讨价还价。人们常常注意到这样一个事实:一位善于生活的“家庭采购员”无不是一个讨价还价的能手.当一个擅长讨价还价技巧的老手与另一个不语此道的人打交道时,前者能从这种交易中得到最大的好处,而后者因讨价还价不得法可能给自已造成“巨额”经济损失。因为在自由交易过程中,卖方的要价总要为自已留出一定的余地,在相当大的程度上高于正常的交易价格,以备讨价还价之用。

值魔方瞬息万变,在这种环境下,不法奸商大有人在。模仿伪造者有之,以次充好者有之,欺诈行骗者有之。现在,很多人因为不懂得讨价还价技巧而感到苦恼,有的甚至因讨价还价连连吃亏而产生“讨价还价恐惧症”。正是这样一种情况,越来越多的人想学会讨价还价。近年来,作者就曾受某些单位的邀请,作过多次“讨价还价技巧”专题讲座,场场暴满,他们还纷纷来函要求提供系统的专题资料。为了满足人们的上述需要,本小册子.这本小册子精心地收集了生活中的大量实例,试图系统地向读者介绍购物过程中讨价还价的各种原则、策略与技巧,力求做到融知识性、哲理性、趣味性、实用性于一体,希望它能但是,方法的本身与方法的运用二