[推销要诀]·顾建国·上海科技社版

【推销要诀】顾建国上海科学技术.pdf市场经济实务丛书 推销要诀 顾建国发行所经销 印数1-5000/F124.序 在经济腾飞的年代,在世界商品经济的大海中,人们需要有 各方面的丰富知识,才能在经济改革的浪潮中奋勇拍击,搏击风 浪.《市场经济实务丛书>是在当前改革开放深入的形势下,根据 读者迫切需要的内容而编写的。在第一套丛书中我们经过仔细选 题,特选出六本,它们是:1.推销要诀 2.出国劳务人员英语会话 3.大众电脑速成 4.港澳台法律实务 5.老板的成功秘诀 6.招聘面试应试技巧 这套丛书旨在以生动的语言、清晰的道理、形象的举例、简洁 地介纪基本知识及其应用,丛书内容丰富,覆盖面广,是一套深入 漫出、通俗易懂的普及性读物.我们希望这套书助你成为市场经济大潮的依者,市场竞争 场上的成功者。目录 前言 第一章推销必胜之道 第一节帮助客户发现需求 第二节说话的技巧 第三节赢得客户比赢得订单更重要第四节推销的乐趣第二章接近客户第一节接近客户的准备工作 第二节与客户见面的注意事项 第三节吸引客户的开场白 第三章介绍产品的要领 第一节软性推销 第二节推销的是什么 第三节发挥感知的作用第四节综合技巧的运用 第四章客户说“不”怎么办第一节 战胜拒绝的出发点第二节客户反对什么 第三节客户为什么反对.
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