【现代商品销售学】柳思维郭一鸣湖南.pdf

现代商品销售学柳思维郭一鸣※ 787×1092毫米16.

全国来看,第一部曲是1989年四季度开始从增加贷款入手启动市场。当时有一种看法,认为市场商品销不动,主要是缺少必妥的媒介一货币,“船无水会搁浅”,应当多加注货币来启动市场。国家于是给一部分重点企业“点贷”。到1990年初又拿出100 多亿贷款去清理“三角债”。结果收效不大,增发的贷款大部分又变成新的产品积压.刚清完旧的“三角债”,又发生新的“三第二部曲是“收购启动”。1989年年底起国家一再强调发挥国营商业、物资部门的主渠道作用和蓄水池作用,要求商业、物资部门尽可能多收购工业企业的产品,缓解生产企业的困难。

的大潮中一起游泳时,销售与效益都成为其最关心的问题。销售已不是少数企业的行为,更不只是企业推销员的活动,而成为所有工商企业和企业家、所有经商者最基本、最普遍的基本经济活动。过去那种由国家统购统销、指定销售、代理销售而企业无销售后顾之忧的局面已不复存在了。因此,建立和研究现代商品销售学已成为广大企业一种普遍的需要,是势在必同时,建设和研究现代商品销售学也是适应未来经济环境变化与体制变化,增强企业内在活力的需要。企业是社会经济的细胞,在现代社会经济生活中,企业起着决定性作用。“继续增强企业特别是国营大中型企业的活力,是深化经济体制改革的中心环节。