【现代推销策略与技巧】何德辉吴茂藩.pdf

字数1995年3月现代推销策略与技巧何德辉吴茂藩等00 —56162572-3/F316 ￥11元 1994年12月第一版 1/32(川)015号对:欧博 787X1092 校

编著者 1995年2月从推销活动的微观角度介绍了一系列推销技巧和方法。全书力求理论与实践相结合,以突出应用为主,针对性强,案例翔实其基点在于强化企业的推销意识.为推销人员提供行之有效的推销工具。本书自成体系并借鉴了一些推销专家学者的本书作为“推销知识技能广播培训”的指定教材,何德辉、吴茂藩、欧国祥、王冀徽、徐杰、沈代然商定提出了全书的篇章结构与编著要求,审定了书稿,并由欧国祥具体组织写作和统筹并对全书的内容、文字、结构进行了审改和总篡及选编附录资料。沈代然在本书出版联络方面做了大量具体工作,并参加了写作大纲的讨论和修订。

下篇推销技巧与方法一、“爱达”、“迪伯达”和“埃德帕”模式二、推销员获取信息的技巧三、确定准顾客的技巧四、鉴定准顾客的技巧五、洞悉顾客购买动机的技巧六、约见顾客的技巧七、优秀的接近技巧八、克服访问恐惧症的技巧九、赢得顾客好感的技巧十、创造顾客需要的技巧十一、因人而异的治谈技巧十二、排除推销障碍的技巧十三、识别成交信号的技巧十四、促