【现代推销理论与实践】苗杰李国强.pdf
印数1-—3000 现代推销理论与实践 苗杰李国强编著 出版(天津八里台南开大学校内)/G72.
它反映了以生产为中心观念的要求。现代西方典型的推销理 论是市场营销学,它着重研究销售策略和销售过程中诸要素 的合理组合,它从企业怎样更好地适应市场需要出发,反映 了以市场为中心推销观念的要求。销售学和市场营销学互有 长短,既有差别,又有许多共同点,而且它们都是适应了资 本主义市场经济特点的学科。我们现在编写的这本教材是在 结合我国国情基础上,吸收了这两门学科的长处,在内容上 既有所交叉,又突出了我国的特点。现代推销理论从消费需 要出发,从推销环境的调研和推销决策入手,这与市场营销 学的思想是一致的,而不同于销售学。
1.I 目录.第一节现代推销概念 第二节推销理论与实践的发展 第三节现代推销的基本原理 第四节学习现代推销理论的重要性 第一节企业推销与推销环境 第二节宏观推销环境 微观推销环境 第四节消费心理和购买行为 第一节现代推销调查的特点和作用 第二节推销调查的程序 第三节推销调查的方法与技术 第四节推销调查问卷设计 第四章推销战略与策略决策 第