【现代销售科学】吕守亮吕守约.pdf

(陕)第009号本书对企业怎样进人市场、占领市场和巩固市场等问题作了比较全面的论述。全书包括市场调查、产品开发、定价策略、广告宣传、商标宣传、包装宣传、销售渠道、销售心理、售后服务、开拓国际市场等内容.本书不同于其它同类书籍的最大特色,在于它用大量的笔墨论述了售前准备和售后服务的重要性.强调了广告宣传、商标宣传、包装宣传在现代销售中的作用.现代销售科学谊西路127号)(邮码:710072)全国各地陕西省西安青山彩印厂印装

一、广告的起源与发展二、广告的作用三、广告的媒介与内容四、广告的费用与效益第五章商标宣传 -、商标的产生和发展二、商标的作用三、商标的种类四、商标与相邻标志的联系与区别五、商标的设计六、商标的注册七、商标策略第六章包装宣传一、包装的起源与发展二、商品包装的含义和作用三、包装的设计四、包装的设计分类五、商品包装标准化六、商品包装的新趋势第七章销售渠道一、销售渠道的作用和类型二、中间商的类型和功能三、商品销售渠道的选择四、商品的储存与运输

第一章市场调查市场调查是现代销售不可缺少的内容。企业通过市场调查,了解过去、认识现状,总结经验,发现问题,为市场预测提供可靠依据。通过市场预测,预见未来的市场趋势,在此基础上才能科学地进行市场销售决策.一、市场调查的意义市场调查是以市场及其有关方面为对象,用科学的方法系统地收集和整理有关市场营销的信息和资料,并予以分析研究的过程.市场调查有狭义、广义之分。狭义的市场调查,是指对消费者的调查,即了解消费者对商品的需求、购买、使用等方面的有关动机、事实、意见的信息和资料。