【销售策略和技巧】李薇辉上海教育.pdf

(沪)107号销售策略和技巧李薇辉(上海永福路123号) 印数1-6,150本 X/G371.

第二节新产品促销技巧第三节促销“武器”第六章销售和价格策略第一节影响价格的因素第二节定价策略第三节销售中的价格技巧第七章销售和服务技巧第一节销售人员的素养第二节销售杠杆:服务第三节销售系列服务第四节销售服务的技巧第八章销售和信息谋划第一节信息管理第二节销售信息捕捉技巧第三节销售人员的信息素养第九章销售和环境策划第一节市场环境第二节购物环境第三节销售环境策划第十章销售和管理诀窍

心,常常购买自已力所不能及的名贵、时髦商品和紧俏商品.目前社会上有些年轻人结婚时的巨额花费往往是这种心理在作怪。该心理支配下的购买行为具有虚荣性和攀比性的特点.享受心理:这种心理支配下的购买行为经常表现为购买高档消费用品。这种心理反映了一种价值观念的变化,一般流行于青年当中。他们信奉“能挣会花”,商品不管价格高低,只要货真价实,方便耐用就行。这种心理支配下的购买行为具有率先性和求质性。这个层次的购买行为对整个社会的消费方式和消费结构的变化往往具有导向作用,代表了时下的风尚.实惠心理:这种心理体现的是朴素勤俭的传统价值观。