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元学做经纪人 —经纪人的业务素质与运作高栓平孙早文远

一1一前言随着社会主义市场经济体制的确立,在中国大地上已销声匿迹几十年的经纪人,如今又开始出现在市场经济的大舞台上。对此有的人感到兴奋,有的人感到迷惑不解。经纪人到底是什么？对大多数中国公民来说仍是一个新鲜事物.经纪人在旧社会被人们称为“客”,《现代汉语词典》中对“客”的定义是:旧社会里替人介绍买卖,从中赚取佣金的人不久前我们还把经纪人称为“二道贩子”、“倒爷”。这些解释已经过时。站在市场经济的角度来说,经纪人是一种中间商,他们不占有商品,只为交易双方牵线搭桥,促成交易,他本人则从中收取一定的服务费(佣金)。

目第一章市场经济需要经纪人一、市场呼唤经纪人二、经纪人为何能赚钱三、市场经济的新一族第二章怎样做一个合格的经纪人一、经纪人应有的文化素质二、经纪人应有的专业素养三、经纪人应有的行为规范和准则第三章经纪人营销策略一、经纪人的营销策略问题二、经纪人目标市场的选择三、营销策略第四章产品购销经纪运作一、供需一手牵的产品购销经纪二、产品购销经纪实务(技巧)三、新产品购销经纪实务