【满足需要－－谈判的基本原则】王勇周则编重庆.pdf
满足需要 谈判的基本原则 王勇 周则 编写
目录 第一章谈判的要素1.给谈判下个“定义2.谈判的基础条件3.商业谈判4.不动产谈判5.事例第二章谈判的本质1.并非游戏2.自我的合作3.追求平衡的人生4.何时该停止谈判5.事例.第三章了解人类1.本能乎？理性乎？
第七章“需要”理论1.谈判的三个层面2.需要应用的种类3.升华作用4.需要的满足与剥夺5.情绪与谈判6.利用需要理论鼓舞他人7.事例第八章 运用发问1.肯定的叙述2.怎样问话3.问话的五种功能4.如何应对别人的提问5.