【寿险营销艺术】张淑静.pdf

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寿险营销艺术前言 利息一降再降,银行存款已是昨日黄花,失去了诱人的光 彩。福利分房、公费医疗、缴费上学等改革日趋深入,日趋成 熟。人们逐渐认识到,不能再像以前那样依靠国家来包吃、包 住、包生死,不能再有“今朝有酒今朝醉,明日无酒喝凉水”的 想法。以水代酒,尚无大碍,可是如果失去了未来的安全与保 不管是略有节余的普通百姓,还是日进斗金的款姐款爷,他们一方面持币观望,不知将钱投向何处,另一方面却又不敢 花钱买保险,花钱买保障,逐步成为人们的共识。尤其是 与人们的生老病死息息相关的人寿保险业,更是如鱼得水,蒸 凡是有生命的人,都离不开人寿保险.凡是珍惜生命价值 如何满足人们对寿险日益增加的需要？目录 第一篇机遇与挑战并存的寿险营销行业 第二篇专业化推销高手的必由之路 第一章浅探寿险营销 一、人寿保险是针对个人寿命的生意 二、寿险营销员推销的是“钱”三、人寿保险业有着悠久的历史 四、我国寿险业发展潜力巨大 五、人寿保险发挥着重要的功能 六、寿险营销业具有无穷的魅力 七、寿险营销员的业绩绝非垂手可得 一、周密计划,简单坚持 二、拥有100个准主顾 一、主顾开拓的重要性 二、准主顾应具备的条件 第二章计划与活动 第三章主顾开拓