【谈判的艺术】[匈]涅尔基什亚诺什宣淼王英杰等译张达楠校世界知识.pdf
谈判的艺术 [匈]涅尔基什亚诺什著 宣淼王英杰等译 张达楠校
6录目 谈判的手段和技术 第一章国际关系体系 外交和谈判 谈判的方法论 谈判的战略 谈判的战术 谈判代表 第二章冲突 第九章多边谈判 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章
“专业化的高度”做为这一工作的必要条件。当然这决不是说,比如一个军官,一个拳击队员或者一个从事谈判的外交管不 应记住,他们为谁服务,谁派他们去拼搏并等待他们胜利们 来。他们还应当懂得,力争胜利不是为了个人的声望和荣誉,而是为了祖国的利益。指引一个有使命感的专家去战斗的题 他的信念、他的坚定的信仰、他的“保护神”.而鼓舞他的是对 我开始从事自己的职业时,并不十分相信外交、舌战、谈 判可以成为一种真正的职业和使命,而且我还持这样的观点:在这一工作中所见到的则是“贵族”式的狡滑好诈、卖并词藻、看重身份、讲究礼节、故作文雅,这一切不仅使我怀疑这些注 重外表的人是否真诚,而且还怀疑他们的智力是否