【涉外经济谈判谋略90法与经商素质自测30题】[英]盖文肯尼迪中国经济.pdf

这是一本结构新颖的经商读物,各章都是以三道自测题起头,以自测题答案和著作者令人信服的评价来收尾,各章布满了世界经商的谈判谋略之法,涉及了谈判、贸易、行业、商业等多方面经商内容.一是引读者走向世界各地认识世界主要贸易区存在的问题、危险和机会,二是让读者学会抓住与苏联人进行贸易谈判时可能带来成功或失败的关键问题,领会阿拉伯商人的微妙暗示,与日本人进行持久谈判并不超过你方公司的最后限期,理解和处理南美国家的进口许可证制度,及打开中国官慷的迷宫。

编译说明本书是盖文肯尼迪通过环球旅行对国际商业的调查研究成果。如果你想在举世瞩目的谈判、贸易、企业和商业中取得成功的话,那么这本书将给你提供一些诀窍。著者很详细并且实事求是地阐述了从欧洲到中东,从苏联到日本和中国,从中、南美洲到非洲和印度的世界上主要贸易区所存在的问题、危险和机会,从而有利于你在全球市场上取得竞争性优势.你将学会:抓住在同苏联人进行贸易谈判时可能会带来成功或招致失败的关键问题如何领会阿拉伯商人的微妙暗示如何同日本人进行持久谈判并不超过你方公司的最后限期如何理解和处理南美洲国家的进口许可证制度以及其他能促使商业成功的种种重要技巧和方法

原著者序谈判者们在我的国际谈判问题研讨会上向我提出的最常见的问题是“你怎样评价其他国家的谈判人员”。当我们在进行“谈判者特殊案例”分析的时候,这经常引起一些最富有启发性的讨论,而在谈判者们具有不同国籍的时候,情况更是如此。谈判者们,不论资历深浅,总是对各自的谈判风格和某种文化是否将陶冶出“最优秀”或者“最自然”的谈判者这个问题感兴趣.我一贯坚持这样的观点:从来就没有天生的谈判者。我还乐于认为,任何一种文化或国籍都不可能比另一种文化或国籍产生出“更好的”谈判者。