【国际商务谈判要略】张恒杰张西萍梅生贵东方.pdf

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国际商务 谈判要略 张恒杰张西萍梅生贵著前言 谈判是由双边或多边人员参加的,出于不同目的、为了同 一个自标而进行的磋商或会谈。不管参加谈判的成员代表多 少个集团的利益,他们都是为了就彼此共同关心的问题取得 共识或达成一致而坐到一起的,因此,他们的目标是共同的.共同的目标是促成谈判的前提。但是,肯定地讲,参加谈判的 各个成员之间的目的是不同的,都是为了获得或维护各自的 利益。这些不同的自的或利益是构成谈判的基础。如果彼此 的目的或利益完全一致,谈判也就不需要了,或者仅仅成为一 种徒有其表的形式.谈判是由双边或多边人员参加的工作过程。彼此工作的 对象是富有理智、情感,不乏有关技术、知识和经验的“人”。投入国际商界的同人了解掌握国际商务谈判的基本方法和有 关技巧,我们尝试编写了这本《国际商务谈判要略》。希望它能 够对您步入商界后的腾飞有所神益.任何授之以“斗人”技巧的文篇,充其量都是一种方法,就 像武术打拳的套路一样。这本《国际商务谈判要略》提供的只 是部分或主要的商务谈判策略,最多只是一些方法。您只要熟 练地掌握它,灵活、科学地运用它,您的谈判就可望成功,您的 目的就可望达到。