【上帝现在想什麽推销与心理】朱美娥吴泗宗江西科学技术.pdf
现在想什么 推销与心理 朱美娥吴泗宗/编 上帝 SHANGDIXIA SHANGDIXIANZAIXIA
1 目录 3.方便消费者的需要一—最好的发明与创造 第一章消费者心理综述 一、消费者的感觉、知觉与注意 二、消费者的记忆、思维与想象 三、消费者的情绪与情感.四、消费者的个性心理特征 第二章消费者的消费心理特征 一、消费者的需要与动机 二、消费者的某些典型行为 三、消费者的购买行为过程 四、消费者对店情的估计 附、实例分析 1.卡拉为什么“OK”2.
6.秃头推销员 7.巧言妙语解困窘 8.江湖人的推销语言.以真取胜的推销高招 10.两种不同的推销方式 11.推销外一招 12.“先迎合后诱导”的推销术 13.吉拉德的推销术 14.善用“二者择一”法 15.与顾客结缘的推销法 16.“低压式”推销法 17.