【价格管理】[德]赫尔曼西蒙.pdf
价格管理 德]赫尔曼西蒙著 宋耀鼎金海涛 冯建东贾月梅 韩德昌 热
序 随着我国以搞活国营大中型企业为中心环节的经济体制改革 的进一步深化,价格决策主体必将越来越多地向企业倾斜。然 而,对众多企业管理人员来说,如何管理和运用好价格这一最灵 敏、最有效的调节手段,还是一个比较生疏的课题.对从事市场 营销、管理和价格等有关学科的研究人员来讲,这也是一个急待 深入研讨的课题.《价格管理》这本译著可给我们提供一些帮助。它是一本既 有理论分析,又有应用方法的著作。作者从价格的战略作用、市 场营销组合、价格形式和市场结构等方面,论述了价格管理必须 考虑的基本因素.以价格反应函数为核心,分析了静态和动态条 件下价格运动的基本模型.
曲线等定价的策略方面的问题。创新产品定价、抢先策略和国际 市场渗透定价也属这几章讨论的内容.其余几章讨论的内容有:市场细分、非线性定价、对价格的 感知和心理作用、贸易对价值的影响、投资品定价和价格协商.我们希望通过本书,使读者能洞察并利用本书提供的手段更充分 地获取其产品或劳务的潜在利润.许多朋友和同事对本书的形成提供了帮助。首先,我要感谢 皮尔H约奥。他现在是南韩汉城大学的教授。他在德国进行 研究期间,为本书你出了极有价值的责献。动态定价和市场细分 的章节特别得益于他的思想。新罕布什尔州汉诺威AmosTuCk 学院的格特阿斯穆斯教授协助转译和选定了重要的部分。 