【进占国际市场的策略与措施】卢书愚陈明慧世界知识.pdf
进占国际市场的 策略与措施 卢书愚陈明慧编著
本书编著者卢书患教授一九四八年毕业于武汉 大学经济系,具有长期从事外交、外经工作的经 验,对国际市场经营学素有研究。本书是在他实地 考察了沿海及内地多家工厂企业和外贸部门之后,参考海内外有关资料编写而成的。该书从中国企业 的实际需要出发,系统介绍了开拓国际市场与开展 国内市场经营的知识、理论与实践。书中通过列举 实例分析国内外企业开拓国际市场的经验与教训,为我国企业提出进占国际市场必备的条件及打人 美、日等国市场的途径.介绍了搜集国际市场信息 的渠道及当前国际市场在消费、产业结构方面出现 的新动向.概述了现代成功的推销艺术,并针对各 类外商的特点提出我们的对策.
如何开拓日本市场、美国市场和开展中 附录一日元大幅度升值的由来、影响和我们的 附录二日本政府如何摆脱日元升值带来的经济 进入美国市场的途径和应予注意的 如何开展中苏边境贸易 扩大出口贸易的几项重要措施33 树立出口优先的思想 抓质量、创名牌、严格质量管理,有计划地建立和发展出口商品生产 落实鼓励出口政策是当务之急45 现代国外推销业务的成功要素158 推销的指导思想是如何对待顾客59 推销商品必须遵循的三项基本原则160 摸清顾客心理,了解顾客需求 挑选合格的推销员采取灵活多样的推销方式