【国际市场学打入国际市场的战略】美富兰克林R鲁特上海社会科学院.pdf

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国际市场学 一一打入国际市场的战略(美)富兰克林R鲁特著 万安培陈桂芳屈定坤 译 邵培德戴炳源译文序 美国宾夕法尼亚大学沃顿学院富兰克林R鲁特先生所著的《国际市场学》,是一本理论联系实际,针对性、实用 性很强的书。从国内已出版的有关国际市场学的译著来看,本书有以下优点:(一)内容新、重点突出。鲁特先生所选取的角度是 努力开拓国际市场机会的国际公司如何设计打入国际市场的 战略,本书的副标题即是《打入国际市场的战略》。全书奉 献给读者的出口、投资、许可证贸易、国际特许及其他合同 安排(包括合同制造、交钥匙合同、管理合同、工业合作经 营协议等),均为当前国际经济往来的主要形式。作者对这 些形式的优点和缺点,都能根据当代市场营销的新情况、新 特点,分别作出比较深入的分析和论证。前言 本书主要面向所有积极追寻国外市场机会或渴望开拓国 外市场的公司管理者。但我相信它对高等学校开设的国际贸 易及国际市场学课程,特别对制定全球市场定向管理决策也 很适用。与国际公司打交道的政府官员们对本书也会感兴 趣,本书所提供的实用知识,对官员们的外事工作无疑是大 有神益的.本书的主要论题是适应管理者们制定和实施旨在长久、稳固地占领国外市场的打入国际市场战略的需要。这一主题 体现在提供主要决策及各决策间的联系的打入计划模式里.打入模式为全书的结构服务,使打入市场的各种形式有可能 得到完整全面的论述:出口、投资、许可证贸易和大多数合 同安排等。