【下海宝典】严冬学苑.pdf
“下海”宝典 严冬
编者 一九九四年八月 前言 随着我国改革开放的不断深入,社会主义市场经济体制 下多种所有制企业并存,个体和私营企业发展迅猛,城市街道 和农村乡镇企业发展势头不减。来自不同行业、有着不同专业 技能的人们随着商品经济的大潮纷纷“下海”。已经开办或正 在审办的企业、个体业主成倍增长。但是,一帆风顺成就大事 是没有的,他们在审办开业、商业经营过程中肯定会遇到种种 难题。本着为“下海”经商者排难解疑的宗旨,我们编写了这本“下海”宝典,其目的就是帮助意欲“下海”或已经“下海”的弄 潮儿在商品经济的大潮中正确运用经济规律,在经营活动中 全书共分为:经营之道、商业谈判与经济合同、商标广告 及商业信息、个体与
24具有独特作用的越级报告 25怎样抓好销售管理 怎样摆设商品 接待顾客应不骄不卑 怎样善待顾客 要注意顾客的需求 不可器守成规 不要形象干 不要天马行空 不要漫天要价 不要名货不实 忌营业时间不当 36怎样与顾客保持近距离接触 37学会自我推销 38应常用商品术语 39奇妙的“和气生财”40价格的心理模式研究顾客的逆反心理 怎样使钱生钱.43搞好一定资金的投资 加速流通,财源旺盛 经商神速能取胜 变坐商为行商 经商切莫孤注一掷 48经商忌讳邪门生财 注重装璜好处多 摆脱困境的秘诀 奇妙促销法一一大减价