【生意经背後的生意经】[美]肯尼斯布兰查德诺曼文斯特皮尔.pdf

出版者言发财的根本手段中国人过去几十年里穷怕了,所以,如今大家都争着发财。“恭喜发财”,成了时笔。这自然很好,中国人告别了“穷光荣”的时代,从今后该体体面面地富起来了.穷惯了的,不知如何发财,很需要了解发财的决窍.迎合这种需求,于是,讲怎样发财的图书大量出版,并且备受希望发财的读者们的青昧。可惜,众多讲生财之道的图书中,独缺专讲发财道德的。我以为,这是一个重大缺憾.世界上,论发财不外乎两大类型:一类叫遂德地发财.一类叫不道德地发财。前者应当提倡,后者应当反对,这其中的道理似乎不难明白。也无须论证。

不发达的地区,到处都有假药假酒之类坑答消费者的事情发生.也不羊指个体经营者和集体经营者,还包括全民所有制企业在内,违背经营道德,生产和出售低劣产品的事情也屡见不鲜.发财必须缺德吗？否！这里举两个“唯利是图”的美国资本家的例子,也许对中国不道德地发财者有所启迪.一例是:一家高技术大公司近六个月来销售一直下降。要改变这种情况必须雇用一个出色的销售代理人。于是,他们遍访全国,终于找到了一个理想的人选。此人才华出众,并且在主要竞争对手的公司里工作过6年,还带来了一份意想不到的“见面礼”一盘录有他的前雇主的机密情报的磁盘,包括正在与这家公司竞争的一份军事合同报价的成本资料。

背后最根本的秘诀在于道德和道德管理。现代企业家必须懂得道德和道德管理,必须成为企业道德的灵魂。没有道德责任和道德追求的企业家,他的一切方案和决策,将必然地不可避免地最终导致失败。为什么？又如何进行道德管理？本书由上引第一例开始,到第二例结束的一章,作了极为生动精采的论述,恕我不再转述,请读者自己去阅读吧。