【推销艺术为使你成功而设计】〔美〕格哈特格施古施纳.pdf
推销艺术 为使你成功而设计 [美］格哈特格施古施纳编著 刘亚东 热 唐华文 校
译者的话 商品经济的发展必然刺激推销行业的壮大。我们 推荐这本《推销艺术》,以飨读者.本书通过心理学剖析和生动的实例,通俗易懂地 阐述了如何提高推销技巧和技能。全书共分四个部 分:第一部分详尽地介绍了一次成功的推销所历经 的全部过程.第二部分介绍了用电话进行推销的诀 窍.第三部分讲述了在推销领域中运用自我激励的作用和方法.第四部分则收集了前人在推销方面的部分著述.从广义上说,在社会中生活的每一个人都是一 名推销员。我们不一定都是商品推销员,但却无时不 在交际中表述着自已的思想、观点和主张。读读这本 书,对我们理解现代人际关系不无禅益。
只有你自己才能做出这个决定。一旦你决定要致力于完善技 能和获取知识,你将会避免一个外行由于缺乏决心而产生的 问题.许多外行真正的兴趣在别处,因而他们无法成为内行.这个人非常愿意做一名教师,那个人梦想经营一个葡萄园,而另一个人抱有成为一名作家的雄心而又遭到挫折。可悲的 事实是,他们没人成为一名推销方面的内行,或者任何方面 的内行.人们总是混淆内行和工作这两个词。是什么工作无关紧 要,如果你不用要成为内行的态度来对待它,你就无法取得 成功.如果不首先达到内行的水准,在任何一个领域里,你都 不能成功.2.