【对外经贸实用谈判技术】李鸿彬靳广华.pdf

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对外经贸实用谈判技术 李鸿彬靳广华编著前言 自从我国实行对内搞活对外开放的益国利民的经济政策 以来,许许多多的企业加入到我国的对外经济贸易活动中 来,而其中最大量的活动是对对贸易的商品成交活动。尽管 世界性的通讯设备已经够先进,但是终不能完全取代买卖双 方坐在一起进行面对面的洽谈生意,为了洽谈取得比较理想 的效果,许多不断加入对外贸易行列的朋友都希望有一本富 有自已民族接待方式的书,以便了解一些对外谈判的专门性 知识.这是比较困难的,我们虽然从事外贸工作,但毕竟是而 且只能是在外贸部门的某一个具体的贸易公司中从事某种具 体的商品成交工作。书中所举的一些例子,都是特定条件下 的记录载录,仅供参考,无实质性意义。方的目的能够最后统一起来,为使买卖双方任何一方都不 能用诈欺或诡计,只有经过双方的共同努力,才能找到一 种达成协议的方式方法。用诚恳的态度、求实的作风、用自 已的善意和诚意去引导对方同自己合作,谋求一致,最终达 成一致,完成谈判任务。只有认真观察对手的心理活动和分 析对方的要求、愿望,才能使自己的对策有比较明确的针对 性。而在谈判桌上进行心理观察和临场分析,依靠的是资 料,是精细的计算,是中肯的判断,切忌主观武断.在谈判过程中,由于双方为着对立的利益而发生冲突或 争论。为此,某一方人员难免语言过激,用词不当,态度生 硬,只要不是恶意的就应本着凉解的态度,设法寻求解决争 议的方法和出路。