【营销心理与谋略】窦胜功.pdf
营销心理与谋略 窦胜功编著 沈阳
前言 商品营销是以人为主体的经营行为,它一方面向我们提出经济学的问题,另一 方面又向我们提出心理学的问题。随着我 国社会主义市场经济体制的确立,企业营 销活动出现了许多新特点。营销,户户想盈 利,家家盼赚钱,谁都不愿意做亏本的生 意。但真正做到生意兴隆,财源茂盛,也绝 非易事。在商品竞争日趋激烈的情况下,开 拓市场,打开销路,已经是现代商品经营者 和管理专家们弹精竭虑地力求不断解决的 关键问题。企业的产品怎样才能推销出去,那些有需求并有支付能力的消费者(用户、顾客)究竞要买哪家的商品,这既有商品自 身的因素(如商品的品质等),也有营销者 的推销策略和技巧,更有消费者的心理因 素。
心理学,并迫切希望能编写一本适合我 国国情和企业实际需要的营销心理学教 材。正是为了适应我国社会主义市场经 济体制的建立和企业营销活动的迫切需 要,在注重吸收发达国家商品营销理论 与实践中于我有益的最新成果,尤其注 意结合我国现时的国情和企业最近的营 销实践的基础上,作者编著了这本《营销 本书在编写过程中,参阅了国内外 学者、专家的大量论著,并引用了其中的 许多精华和研究成果。中国人民建设银 行辽阳市中心支行行长郎景礼、副行长 何廷国以及张杰、孟君同志,辽阳石油化 纤公司副经理刘宗英、唐登志及职工教 育处金玉辉、刘军、张立新、蒋国亮同志 对本书的出版给予了热情帮助并参与了 部分编写工作,在