【推销之本市场营销策略与实务】陈乙.pdf

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推销之本 市场营销策略与实务 陈乙 编著 1994年成都造就中国的推销大王(代序)谈起推销大王,人们往往联想起吉拉德、马哈、鲍 洛奇、原一平等世界级推销大师。至于中国,虽然我们 有近一亿的推销大军,至今却无一人能与这些推销大 王相提并论。是中国人愚笨吗？不是。中国人素以智 慧民族著称于世。是中国的推销员努力不够吗？更不 是。“踏遍千山万水,历经千辛万苦,想尽千方百计,费 尽千言方语”,是对中国推销员形象的生动写照。那 么,是什么原因使得中国迟迟不能产生出自己的推销 大王呢？商品经济不发达,市场发育程度低,固然是原因 之一,但最主要的原因却是长期以来人们对推销心存 偏见,鄙视推销,把推销看成是无师自通、任何人均可 从事的卑微职业。专家导读 成功的推销来自成功的营销 现代企业竞争,早已揭去了温文尔雅的面纱,任 何一个企业都不可避免地要面对一群誓与你决一雌 雄的对手。在这场旷日持久的竞争中,你要想成为赢 家,就必须具备高超的生存本领和竞争对抗的谋略.你会发现眼前并非是一条铺满黄金的道路,每一步都 有看得见的障碍和看不见的可怕陷井。很难想象,一个对市场营销一窍不通的人,能在他弄潮商海的事业 中有所建树,事实也一再证明了这一点.现代市场营销,是一门内涵十分丰富的学问,自 问世以来,一直受到各国工商界的倍加推崇和理论界 的高度重视。市场营销何以具有如此魅力呢？说到底,皆沿于它的实用性。