【畅销的谋略】吴甘霖.pdf
吴甘霖著 畅销的谋略
编者的话 这本书的主旨,是分析如何才能畅销。作者运 用大量事例来说明观点,事例生动、有趣,观点富 有启示.这本书肯定对生意人有用,可以帮助生意人纠 正失误,作出正确的生意决策。这本书对非生意人 也有用,读读这些现代市场上的故事,对你的启发 肯定不止是生意经方面的。:1993.
妙用对比“撞”上来的“戏剧”赋“死物”以“活性”三、谱熟“迁回韬略”“必须”诱迫法美术品在百货公司展出 关键在诱因和“必 须”关系的确定 起死回生的“诱因添加”人情诱迫法奶昔的速度与苏姗的“秘密武器”从女子 推销队到“瞬间催眠”让顾客感到自豪 把顾客的“梦”变成现实 销售情趣化“亏本”诱迫法免费试用“买一送一”“不务正业”“美妙关联”诱迫法“格式塔”的图形 关联制约 借花献佛“不要你买”诱迫法张松的感恩戴德与霍金斯的“美丽队伍”假脱销“儿童不宜”奈森的“标杆”“附带条件”诱迫法