【对外经济贸易谈判】韩凤荣刘克敬陈宝启.pdf

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对外经济贸易谈判编者 1993年4月 前言 当前,随着我国改革开放的不断深入,特别是恢复我国关贸 总协定缔约国地位进程的不断加快,我国的对外贸易、利用外资、引进技术等各种经济贸易和合作活动日益增加,各界人士,特别 是经贸企业界人士对外交往的机会越来越多,各种各样的对外谈 判广泛进行。谈判作为经济交往的焦点,在很大程度上影响和决 本书就是为适应对外经济贸易发展的新形势的需要而撰写 的,它力图较全面地论述对外经济贸易谈判的原理和理论,尽力 体现理论性与实用性相结合的原则,详细介绍对外经济贸易谈到！中的一般技术,谈判的主要内容以及谈判的艺术和技巧。第二节报价阶段 第三节讨价还价阶段 第四节谈判的结束阶段 第六章谈判的主要内容 第-节价格 支付 装运 商品品质和数量 第六节包装 第七章合同的签订 第一节合同的签订 第二节合同的条款 第三节事同的履行 第四节争议的处理 第八章谈判的策略