【供销员实用消费心理学】马义爽兵器工业.pdf

企业营销丛书供销员实用消费心理学马义爽编著兵器工业出脏杜

目第一章绪论第一节为什么要学习消费心理学第二节消费心理学丰富的研究内容第三节怎样学习消费心理学第四节学习消费心理学的意义第二章消费心理学基本原理(一):第一节感觉、知觉与认识商品.第二节记忆、注意与商品知名度第三节想象、情绪情感与商品买卖.第三耸消费心理学基本原理(二)第一节兴趣与消费行为第二节气质与市场营销第三节性格、能力与商品推销.第四章消费者购买动机

第一章绪论随着社会主义商品经济的发展,消费心理学引起企业界、供销员的关注。本章从理论和实际的结合上,探讨消费心理学的研究对象、内容、方法和意义,使供销员明确为什么要学习消费心理学、学习什么内容以及怎样学好消费心理学的问题.第一节为什么要学习消费心理学一、社会主义商品经济的发展要求供销员掌握消费心理知识我国现在处于社会主义初级阶段,这一阶段实行有计划的商品经济。社会主义商品经济在客观上要求企业从市场上购进生产原料,以市场需求为导向安排生产,在市场上销售产品,使产品进入消费领域,实现企业生产目的。